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小家伙影楼的中年人,影楼关于节日的见解

同业结盟:因儿童影楼单店销售额都不怎么高,可与不同城市的儿童影楼结盟,组合成一个整体,结合20-50家或更多的儿童影楼企业跟厂商洽谈,专向研究开发产品。这样不但可以使产品快速更新提升品牌更可以节省成本,门市接战人员也变得简单自如。
跨域采购:就是了解全国的儿童产品动向及市场,除了展会上有许多儿童摄影产品外还有很多的商品市场也有特色新颖的儿童产品,各省市一般都有,比如众所周知的义乌小商品市场。现在虽然很多大众化产品很多地方可买到,但要买到新颖独特的产品也许还是要跨地域才能买到。主要是要多观察,多了解。
多种产品:无论是竞争对手有还是没有的,客人喜欢的还是不怎么喜欢的,各式各样的产品,分裂开来进行整理规划,根据当地市场制定价格及营销通路,让客人感觉产品多,可选择余地大,无形之中也提升公司品牌实力。多样化产品通路可使中小型儿童影楼从采购难产品单一中脱颖出来。全影
“失败一定有原因,成功一定有方法。”有了产品,经营也是最重要的一面。
第一:知已知彼  1、要了解产品的卖点、优势、成本以及促销活动等。  2、要了解本店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、负责人的性格特点、现有产品品牌及销售情况。  3、要清楚自身产品的竟争优势、劣势,在推销过程中扬长避短。
4、要多与员工沟通,汇报工作中发现的问题,提出好的建议,并争取支持。  第二:诱之以利
企业经营的目的是盈利,一家影楼负责人选择任何新产品进店销售,第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己影楼带来效益。其主要看四点:
1、利润比同类产品高。全影  2.
利润相差无几的情况下,已知市场销量远大于同类产品。 3、促销费用支持。
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强,虽然不赚钱但是可以吸引人气。
做为儿童影楼负责人一定要认清自身产品的优势是哪一点,如果不能说明产品给客户会带什么样的回报,说再多都是苍白的!
第三:消除顾虑  儿童影楼经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险。全影
1、产品质量是怎么样,是不是正规企业生产的产品。  2、好不好卖还不知道,滞销了怎么办?
3、货源是否稳定,要是产品卖开了供应跟不上怎么办?  4、供货方的信誉怎么样,承诺的到时是否能兑现?
这就需要负责人一定要做好前期准备:黄先生说:“如果‘情人节’也有两三天假期,那么举办情人节活动的成本就能降低,活动的效果也能得到提高。”

近年来,西方的“洋节”逐渐被大众接受,而商家们也乐于利用节日的喜庆气氛挖掘商机。对于“2·14”情人节,大多数人认为这是“婚纱摄影”行业“大发横财”的绝好时机,但经营“浪漫宣言”婚纱影楼长达11年的黄先生却不看好这一个节日。黄先生说:“事实上,2·14当天接到的婚纱摄影订单并不多。”全影

  对于记忆中的情人节,黄先生说:“比较特别的就只有一次,在那个情人节,我们准备分别为4对新人拍婚纱照。但当新人们到达影楼后,我们才发现其中三对新人居然是朋友。他们彼此相识,不约而同地在同一时间同一地点拍结婚照。于是影楼赠送给每对新人一束玫瑰,让四个新娘并排站立,四个新郎手捧鲜花单膝跪地求婚,留下了四对新人的集体合照。”全影

www.vns1522.com,  黄先生说:“在经营婚纱影楼之初,完全没有利用‘情人节’促销的概念。石狮有着浓厚的地方文化。受习俗观念的影响,很少有人会把婚期安排在农历二月至四月或者农历六七月。而新人们又只会在结婚前夕才到婚纱影楼拍摄婚纱,不像其他城市,可能提前半年或者一年拍结婚照。因此,可以说‘情人节’前后结婚的人少,拍婚纱照的客户也少。”
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  但随着时间的推移,情人节渐渐受到年轻人的关注,黄先生说:“2002年前后,一些客户在下订单时会不经意地提起‘特地挑选情人节这一天来拍婚纱’。于是我开始注意情人节的商机。2003年和2004年连续两年,我们均于情人节当天在户外组织婚纱专题秀场,并特地从厦门请了6名模特到现场走秀。活动吸引了不少群众围观,但收效甚微。举办一场活动所需的经费不少,算上场地费、舞台、演员酬劳等,差不多要投入2万元,但活动当天接到的订单金额却只有一万多元,可以说是入不敷出。而且活动耗费的人力物力巨大,距离情人节还有一个星期,我们就要开始为活动做准备,而情人节的前一天晚上,我们还要熬夜搭建舞台。不过,五六年前,仗着年轻,做这些事倒不觉得累。虽然活动打响了婚纱影楼的品牌,但我们没有看到预期的成效,于是,从05年开始,我们不再针对情人节做活动。对婚纱摄影行业而言,情人节并不是经营的‘黄金时期’,真正的黄金期是‘五一’、‘十一’两个长假以及春节前夕。”
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  黄先生说:“如果‘情人节’也有两三天假期,那么举办情人节活动的成本就能降低,活动的效果也能得到提高。”

  对于记忆中的情人节,黄先生说:“比较特别的就只有一次,在那个情人节,我们准备分别为4对新人拍婚纱照。但当新人们到达影楼后,我们才发现其中三对新人居然是朋友。他们彼此相识,不约而同地在同一时间同一地点拍结婚照。于是影楼赠送给每对新人一束玫瑰,让四个新娘并排站立,四个新郎手捧鲜花单膝跪地求婚,留下了四对新人的集体合照。全影在影楼传统的经营中,一般都把儿童摄影当作是附属服务,在观念上觉得儿童摄影的利润太小,而且季节较大,除了小朋友过生日,或六一儿童节,没多大的延续性。其实,事实并非如此,任何潜在的市场都需要人去开发,更何况宝宝天天都在成长,所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱,这也可以作为影楼对新人的二次消费。全影据摄影师说,与婚纱照相比,拍儿童照片会有更多的乐趣。成人要靠摄影师来摆动作,而小孩子全靠抓拍,你只需诱导他们就行了,他们往往会独创出惊人的动作和表情,让你在摄影的时候也不自觉地被他们的可爱给逗笑了。

儿童摄影跟成人是不一样的,只有跟他们建立起信任关系才能拍出精彩片段。来拍照的时候先要让他们熟悉摄影环境以及摄影师,这里的几个服务小姐都是专业幼师,她们能很快的让小家伙们高兴起来并乖乖地换衣服拍照。全影后期制作也会让家长们有一个意想不到的惊喜、惊奇。精心地挑选照片,再根据照片背景选一些有童趣的字语和花样来区配小孩子的表情、动作。比如"黄毛丫头"、"我的宝贝"、"最美的POSE"、"千禧小少爷"、"一望无牙"、"小酷哥"等生动的词语,还有天真的儿歌,像"春天好风光,丽日暖洋洋,阵阵和风飘花香,鸟儿轻轻唱,蜜蜂蝴蝶忙"。像册的制作也力求充满了童趣。

在父母心中,孩子不经意间那最天真无邪的童真,天使般的眼睛是最美的乐章,漂亮宝贝让孩子们在美好的环境下展现您所希望的,把孩提时代的童真永远留下来。让孩子们长大后看一看他(她)们小时候可爱的小模样和那无瑕的笑容吧!全影

所以,只要把握好商机,不断推陈出新,就可以带来更多的收益!因此可以各影楼可以在儿童摄影问题上多多想些好点子出来。全影

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