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打造全球户外运动手机第一品牌,云狐徐恩海

2014 ISPO
BEIJING展会期间,有幸采访到了云狐品牌总裁
徐恩海
先生,就云狐品牌三防手机产品的最新发展,未来产品发展趋势,设计与推广理念等方面做了回答:

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云狐手机总裁 徐恩海

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云狐手机

品牌战略

 

 

云狐集团取名于移动领域“云”概念,以及矫健迅捷如“狐”,集团是综合手机、网络、游戏、地产、投资于一体的大型科技企业集团。集团旗下云狐科技(原泰克飞石)是纳斯达克上市企业(NASDAQ股票代码:CNTF),主要经营三防及特种手机。云狐手机品牌定位高端、极致、个性、挑战,以四防及运动为主题核心元素,致力于把云狐手机打造成为全球户外运动手机第一品牌,为喜欢运动、热爱户外、关注健康的人们提供优秀的运动手机支持,并在用户界面,后台服务,群体互动等方面成为用户不可或缺的伙伴。

云狐品牌三防手机产品形成基础是对通讯技术的研发,以及对品牌产品的积淀,也就是说,先有了通讯科技与产品,才有了云狐品牌三防手机。当我们面对户外恶劣环境,深感三防手机市场潜力和规模是很大的,因此形成了结合运动理念的三防手机品牌。云狐品牌产品必然要具备防护性能。从手机硬件来说,从户外安全到维护健康,并逐步导入运动健康防护,最终实现手机硬、软件的配合。这是个漫长与艰苦的过程,刚进入市场起步的时候同道很多,越向前人越少,而风景也越好,当云狐品牌能面对蓝海,说明已经形成了排他性的特有的行业高度,这样也就形成了我们云狐品牌的定位。

 

 

研发能力

个性需求

 

 

公司移动研究院是产品开发中心,有四大手机研发团队和北京高科技产业园及沈阳生产基地,公司拥有全球所有制式GSM/TD/EVDO/WCDMA的技术开发平台,同时拥有Windows、Android开发技术,并拥有300多项通信领域专利。公司测试实验室投资上亿元,是国内最大独立研发实验室。公司通过ISO9001(质量管理体系)、ISO14001(环境管理体系)、OHSAS18001(职业健康安全管理体系)标准的国际最具权威第三方认证。

随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,基本常规大众化需求已经得到满足。人们不再是一味的追求性价比和低价,而正在步入自我个性展示,自我需求满足的阶段。对个性需求的量身定制,实现爱好和憧憬的消费理念。人们并不是一定买很贵的东西,而必然要有个性,如现在的混搭,DIY个性化设计,都是个性化的体现。另一方面是消费者不再注重虚荣外表,而是更加关注实际。由此,作为品牌商就更要坚持为目标人群实现个性化的设计和服务,也就必然会有自己的市场。

 

 

设计理念

三位一体

 

 

公司产品的设计团队80%从业10年以上,是国内通信研发领域精英。每款产品都由资深研发专家出任产品首席设计师,精心研究每类消费者的品味、喜好和习惯,为用户量体裁衣,对手机进行个性化设计,希望能做到让消费者“一打眼就喜欢”。从外观、结构、软件、硬件及内涵全面精心打造产品的每一个细节,目标满足消费者的实际需求,个性需求,以及提升个人魅力。至今,凡是云狐手机的消费者都对产品感到满意,并乐于推荐给亲朋。

云狐品牌关注户外运动和健康,立足数码和电子产品行业,一方面要坚持三防技术,不断挑战技术极限,增加产品实用价值和需求;二是把运动和健康充分结合,开发有计步器,行走路线,极限功能,户外救援,卫星通讯功能。这一切都需要科学的规划、指导和分析,起到科学的指导实施,也需要目标人群的社区和平台化,分享经验理念,大家也能学到很多知识。软件、硬件、服务三位一体是云狐品牌发展理念。

 

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J-PAD

功能提升

 

 

云狐手机J系列广受好评,最新推出的JPAD主要有四方面优势:一,个性化黑黄色结合的外观时尚设计;二,从防水功能延伸至水下拍摄功能;三,手机续航能力强,野外一周待机无问题;四,低温环境零下30-40摄氏度有保障。未来云狐手机将坚持领先科技,向超薄型、大屏幕、防沙尘,防渗水趋势发展,并且新一代手机将经受野蛮测试,如在1.2-1.5M高度的跌落测试。

云狐品牌为户外人群提供可靠的高性能手机,因此持续提升的三防技术水平,这不仅包括防水防尘防跌落,还包括在烟雾、海水、高温、低温,腐蚀等环境的防护性。云狐品牌发展到今天,大概经历三年左右的时间,目前已经更新到第四代和第五代,云狐品牌技术在不断延伸,积累,和改善。从屏幕来说,最大云狐品牌手机已经能够达到七吋,并保证防跌落等功能。从厚度来说,目前云狐手机已经能做到14.9MM,而且下一代可能还会更薄。虽然较之通讯产品还是显厚,可是对于户外装备来说应该是非常轻便的了。云狐品牌手机在软件方面已经推出了运动家,美美相机,户外急救,社区互动等,满足众多用户的使用需求。

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销售渠道

销售渠道

 

 

云狐手机销售着重于最大程度贴近目标群体,一方面是通过各种网络渠道将消费者吸引到云狐手机电商平台,以达到推广品牌与线上销售的目的;另一方面针对目标人群进行定制化服务,如近期与路虎合作定制具有路虎主题页面风格手机。云狐手机坚持在小众市场开拓,力争做到最强,为此我们制定了品牌中长期发展规划。目前渠道竞争异常激烈,云狐手机更尊重精准目标人群的开拓,如近期云狐手机与网球俱乐部的合作。相应的,云狐手机的推广活动主推用户体验,明星试用,粉丝评测,希望能取得线上线下的交流互动,使云狐手机的目标消费人群近距离实地了解产品的优势。

云狐品牌产品销售渠道有三方面渠道,其目标是销售渠道能更加接近消费者,,打破渠道中间沟通的障碍,实现与用户良好地沟通和服务。第一部分渠道是俱乐部,如汽车4S店、户外、赛艇、帆船、高尔夫球俱乐部。我们与路虎威尼斯城官方网站,合作,与越野E族合作,就是以定制产品形式并标以双LOGO,针对其人群特点增加个性化细致服务。第二部分渠道是电商渠道,这样可以实现消费者随时找到我们,实现销售的深度沟通和深度了解,并能做好售后服务;第三部分渠道是常规门店,如北京、上海、广州的高档商场,高端的户外店等。

 

社区沟通

 

云狐品牌市场推广战略是希望能与用户形成深度默契沟通,尤其是在社区里与大家无障碍交流,这是我们云狐品牌的领先理念。我们与旅游卫视合作,就是要找寻我们的用户群体。旅游卫视是国内唯一的针对旅游和户外两方面的卫视频道。与旅游卫视合作,实现了与云狐品牌目标人群的沟通和交流。在这样的平台下,与用户群体沟通和互动,有利于改善产品,而旅游卫视就起到沟通互动传播的平台作用。而另一方面,通讯平台也将改变生活,旅游卫视也想打造新媒体,这样双方通过置换资源,共同联合开发新媒体。

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